个人或公司寻找招代理合作伙伴的目的，是借助代理商在代理区域的网络及人脉优势，达到快速覆盖目标区域、启动市场的目的。所以在寻找合作代理商及筛选代理商时，最注重的是代理商的资质、销售网络、资金实力、能达到的目标以及合作的诚信。

　　对于预备的代理商来说，最注重的是的平台优势、投入代价、利润空间、后续的发展、合作的诚信。在整个过程将重点以四个方面为核心推进谈判进程，包括：

　　实力展示

　　资金安全

　　合作的诚意

　　整体规划

　　与代理商洽谈过程可分为三个阶段：

　　第一阶段，互相了解：

　　主要有：前期接洽，展示公司实力，寻找合作代理的诚意。

　　1.合作伙伴;

　　2.平台整合的功能及未来能实现的产品及服务;

　　3.全国市场的规划;

　　4.规划所能实现的原因;了解代理商方面，主要有：销售网络及资源、合作的诚信和兴趣度。包括市场熟悉度、客户资源、销售队伍等;并根据自己的己有销售网络，分析代理该产品的优势，说明针对该产品、在该区域是最合适的代理商。

　　第二阶段，实际内容洽谈：

　　代理协议的洽谈，双方的谈判本着公正合理、互惠互利的原则进行，重点围绕以下几方面：

　　1.代理权限和区域的谈判(代理区域存在很多变数，渠道部最关注的是谁能最先、最快启动市场)。

　　2.预计能达到的合理销售目标。给出代理联亿家平台的具体操作方案，并说明具体的推广步骤，根据代理商拥有的资源评估能否实现。

　　3.今后具体的合作细节及操作步骤。

　　4.确保代理商的思路与联亿家的战略一致。

　　第三阶段，合同签订及后续：

　　前二个阶段完成后，对保健品代理商进行评分，确认后签订区域代理合同;合同签订后及时跟进后续管理工作(保健品培训、保健品代理材料的给予、保健品加盟店选择标准)。

　　代理商评分标准主要有以下几个方面：

　　1.合作意向2.代理资源3.代理方案4.个人素质

　　整个合作谈判过程要保持不卑不亢、有理有据的态度和原则。